【単価設計】センサリープレイ教室の価格設定｜安くすると失敗する理由と適正単価

4月18日
読了時間: 5分

更新日：4月20日

こんにちは。一般社団法人センサリープレイ協会理事のさぴぴです。

センサリープレイ教室をしたいけど、価格設定で悩んでいませんか？

「いくらが妥当なんだろう？」

「他のベビー・キッズ教室と価格を合わせるべき？」

「どうやって決めればいいのか分からない」

このように、価格設定は教室運営において多くの方が悩むポイントだと思います。

ここからは、実際に教室運営をしてきた立場としてお伝えします。

センサリープレイ教室は、安く設定すれば一時的に集客できたとしても、ビジネスとしては長く続きません。

なぜなら、センサリープレイは

「時間」ではなく「体験の価値」に対して対価をいただくサービスだからです。

この記事では、

・なぜ安いと失敗するのか

・適正単価はいくらなのか

・価格を上げても選ばれるための考え方を、現場ベースで解説します

▪️なぜセンサリープレイは価格設定が難しいのか

センサリープレイは一見すると、

・水遊び

・スライム

・寒天遊び

など手軽に手に入るもので出来る「シンプルな遊び」に見えます。

※「テーマ」だけを入れただけの感触遊びも同様です。

そのため、「こんな内容でさすがに高い料金は取れないのでは？」

と感じてしまう方が多いです。しかし、これは大きな誤解です。

センサリープレイは「遊び」ではなく「設計された体験」です。

本来のセンサリープレイは、

・テーマ設計

・導入（興味喚起）

・空間づくり

・素材選び

・体験の流れ

世界観が一貫して設計されています。

つまり「ただ遊ぶ場」ではなく「子どもたちに合わせた世界が設計された体験」

だからこそ、価格も「遊び」基準ではなく「体験価値」で考える必要があります。

▪️単価を安くすると失敗する3つの理由

① そもそも単価が低いと継続できない

例えば、1回2,000円の教室の場合

・材料費

・玩具、素材

・準備時間

・片付け時間

・集客コスト

これらを考えると、ほとんど利益が残りません。結果、続ければ続けるほど赤字になり、疲弊します。

② 「安い＝誰でもできる」と思われる

価格は価値のサインです。安すぎると、

・簡単な内容

・特別感がない

・他と同じ　と認識されてしまいます。

その結果、価格競争に巻き込まれます。

これらは、参加されてからも影響します

③ 本気度の低いお客様が集まる

価格帯が安い教室には、

・とりあえず来てみたい人

・予約↔︎キャンセルばかりを繰り返す人

・無断キャンセルする人

・比較目的の人（情報収集）

・リピートしない人

が集まりやすくなります。

結果、安定した運営ができません。

④ 高いクオリティのものが提供できない

価格を安く設定してしまうと

・十分な投資ができない

・学びにお金をかけられない

・考案や準備に時間をかけられない

・ずっと集客の発信をし続けなければいけない

結果として集客もうまくいかない　という悪循環に陥ります。

その結果、お金も時間も不足しクオリティを上げることができず、うまくいかなくなります。

▪️センサリープレイ教室の適正単価は？

センサリープレイ協会認定講師®︎レベルのセンサリープレイですと

1回/1時間あたり6,000円〜8,000円前後（親子1組）が一つの目安です。

※地域・内容によって変動あり

Q.なぜこの価格でも成立するのか？

理由はシンプルです。

「他では体験できない価値があるから」です。

・世界観のある空間

・子どもが没入する設計

・成長につながる体験

これらは、誰にでも構成できるものではありません。

そして「ただの遊び」では代替できないものです。

センサリープレイ協会認定講師®︎は、体系的な知識を学び、日々実践を重ねています。常に最新のノウハウを学び続け、改善点を明確にしながらブラッシュアップし、次に活かすことが当たり前となっています。

▪️価格を上げても選ばれるために必要なこと

① 世界観を設計する

ただのアクティビティではなく、

その空間に入る没入型体験を作ることが大切です。

これができると、価格は自然と上がります。

② 導入を作り込む

子どもが没入するかどうかは、最初の導入で決まります。ここが弱いと、どれだけ準備しても価値が伝わりません。もちろん視覚要素も必要になります。

③ 教育として言語化する

保護者は、

・センサリープレイは何がいいのか

・これによって何が育つのか

・どんな意味があるのかを　知りたいと思っています。

これを分かりやすく説明することで、価格への納得感が生まれます。

▪️よくある間違い

①最初は価格を安くしてから後から上げる

②周りの競合教室に価格に合わせる

③売れないから値下げをする

④たくさんの割引を作る

これらの策は一過性にすぎず、すべて逆効果です。

最初にお伝えしておきますが、一度下げた価格は、ほぼ戻せません。下げることは簡単であり、上げることは非常に難しいのです。

価格設定は慎重に行いましょう。

センサリープレイ教室は、

・安くすると続かない

・高くても価値があれば選ばれる

・価格は「設計」で決まる

ビジネスとして成立させるためには、

価格ではなく「価値」を上げることが重要です。

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